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人們?yōu)槭裁促徫铮繛槭裁葱缘臇|西會比較容易傳播？人們一般首先關(guān)注的是他們自己，對外界的很多東西其實是不關(guān)心的。我們應(yīng)該首先認(rèn)識人，敏銳地認(rèn)識到人類的本性。

我們應(yīng)該弄清楚人們是怎么想的。人類有8大基本的“欲望”，有數(shù)據(jù)顯示，這8個欲望產(chǎn)生的銷售額比其他欲望產(chǎn)生的銷售額加起來還要多。

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人生來就有的8種欲望

●生存、享受生活、延長壽命

●享受食物和飲料【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

●免于恐懼、痛苦和危險

●尋求性伴侶

●追求舒適的生活條件

●與人攀比

●照顧和保護(hù)自己所愛的人【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

●獲得社會認(rèn)同

你能擺脫進(jìn)食的欲望嗎？你會不想著去尋找食物嗎？當(dāng)你的寶寶出去玩時，你能不擔(dān)心其安全嗎？

這些疑問我們不用經(jīng)過任何研究就可以回答，所以聰明的廣告人可以通過廣告內(nèi)容喚起我們的這些內(nèi)心的欲望。在這里面做的最厲害的就是性的欲望和人們自我改善的欲望。

所以如何激發(fā)用戶的這些欲望顯得尤為重要！

另外有一些需求是后天的，比如說人們【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】：

●獲取信息的需求

●滿足好奇心的需求

●保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

●追求效率的需求

●對便捷的需求【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

●對質(zhì)量的需求

●表達(dá)美與風(fēng)格的需求

●追求利潤的需求

●追求物美價廉的需求

既然如此，我們知道了人們的【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】欲望和需求，用什么樣的方式去呈現(xiàn)我們的廣告呢？如何把這些融入到消費(fèi)者的心里呢？

別急，這里有17個基本的原則，一般所有的策劃和營銷離不開這17個套路。

1挑戰(zhàn)恐懼，利用恐懼心理掙錢

最簡單的例子，北京空氣這么不好，霧霾這么大，對肺部容易造成影響。如果再深入一點(diǎn)就用數(shù)據(jù)來說明，優(yōu)質(zhì)的空氣里面的各個成分是多少，北京的空氣成分里面各個成分占比多少，北京肺病的患病概率是多少等等，最后寫出xxx東西可以解決。

但這里有一個原則就是你的目標(biāo)不是創(chuàng)造新的恐懼，而是利用用戶已有的恐懼，不管這些是消費(fèi)者最關(guān)心的還是需要稍微挖掘才發(fā)現(xiàn)的。

2自我意識變形，激發(fā)即刻認(rèn)同【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

想象一下，你可以通過購買商品來彌補(bǔ)你個性上的不足。

3轉(zhuǎn)移，通過滲透作用獲得信譽(yù)

最簡單的，為什么很多新品就會尋找各種權(quán)益背書，比如經(jīng)過什么安全檢測，獲得什么專利，再請一些明星代言，名人站臺。

利用行業(yè)中聲望比較高的人物或者機(jī)構(gòu)，來支持你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，就可以利用人們對他們信任進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

4從眾效應(yīng)，給他們一個起跳板【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

最直接的你看現(xiàn)在的大部分企業(yè)一有什么熱點(diǎn)事件大都會去跟風(fēng)營銷，一年前可不是這樣的，現(xiàn)在熱點(diǎn)跟風(fēng)形成了新媒體的必備技能之一了。

5手段，關(guān)鍵核心

你的廣告形象和文案應(yīng)該一直呈現(xiàn)積極的最終結(jié)果，比如看下面的案例，這個比“產(chǎn)品有什么功效”來的勵志吧？

6跨理論模式，循序漸進(jìn)的說服顧客

這個比較難懂一些，我們這樣概括【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】：

第一階段用戶處于空白期，這個階段的人都不知道你的產(chǎn)品是什么；

第二階段用戶處于觀望期，潛在顧客已經(jīng)知道你的產(chǎn)品，并考慮使用它；

第三階段用戶處于準(zhǔn)備期，準(zhǔn)備購買，但是需要進(jìn)一步對比和了解；

第四階段就是行動起，用戶成功偶買；第五階段就是維持期，你和顧客持續(xù)的維護(hù)好關(guān)系。

7預(yù)防接種理論，讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

該理論的運(yùn)用包括三個步驟：發(fā)出即將進(jìn)攻的警告，發(fā)動無力的攻擊，激發(fā)強(qiáng)烈的防御。

這個最好的理解方式是，在微博上，有一些微博馬甲會去吐槽一些明星，你看他們的粉絲群體是怎么團(tuán)結(jié)和反擊的，雖然有些罵明星的是不喜歡明星的用戶，但有很多是內(nèi)部操作的。為的就是激起粉絲的積極抵御對方的進(jìn)攻，他們會越發(fā)自己組織維護(hù)和堅定自己的立場。

8重新劃分信念等級，改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識

最直接的就是寶寶早教，各種胎教、早教等，以及鋼琴、英語、古箏等培訓(xùn)班。你去體驗下他們的廣告。

9推敲可能性模型，有利于顧客購買決定的思考方式【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

比如說購買房子，你可能會考慮到房子周邊的環(huán)境，朝向，還有自身的經(jīng)濟(jì)，小孩以后的教育等，需要深度思考；但是如果是買一瓶老干媽，這個好吃，買了。或這個太辣了，不買，決策過程非常簡單。

10影響力的六大武器，成功說服的捷徑

還記得那本《影響力》么，作者為了寫這本書臥底各種工作，觀察各種行為的影響力，假扮二手汽車銷售員，電話推銷員等，利用影響力的6個方面：用戶的攀比、用戶的喜好、權(quán)威、互惠、承諾、稀缺。

11信息的組織，讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容

很多廣告都是設(shè)計者的自嗨，用戶壓根就看不懂【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】。

12實例vs數(shù)據(jù)：哪個會勝出

我們可以認(rèn)真去看現(xiàn)在很多手機(jī)廠商的新品發(fā)布會的ppt，小米手機(jī)最初的新品發(fā)布會文案是真心喜歡，后來吧…..所以這里也說個反面教材。

13提供正反兩面的信息雙重角色說服

14重復(fù)與贅言，讓顧客熟悉并記住你

還記得這個上上上上上嗎【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】？

15修辭性提問，用提問讓別人記住你

比如說“你飯罪了嗎？”一條提醒人民節(jié)約光榮的廣告語。

16證據(jù)，給顧客看相信你的理由

這個用的最好的是微商的了，無論真假，但是用戶反饋確實很有說服性，這里怕被打，我就不插圖了。

17探索法，給出足夠全面的購買理由【更多內(nèi)容請關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.zjmeilun.com.cn)】

這個我們認(rèn)真去看那些手機(jī)新品發(fā)布會ppt，真的運(yùn)用的非常不錯，可以學(xué)習(xí)參考！